En Chile, el merchandising es una práctica de bajo perfil. Sin embargo, hay áreas bien explotadas –como la de entretención- que dejan altos porcentajes en ganancias, pese a que hay poca innovación en los productos.
El merchandising es bien apetecido por los fans de determinadas marcas, sobre todo si se trata de videojuegos, música o cine, siendo éste último el que más ingresos genera a la industria. Y es que ésta modalidad permite a la empresa aprovechar instancias clave para vender subproductos a través de publicidad en el lugar de venta (PLV), demostraciones, etc.
Es así que, en casos como el popular videojuego Angry Birds, los ingresos por merchandising representaron el 30% del total de las ganancias. Esto también se repite en la industria del cine, donde Mattel aumentó sus ventas con productos de la película “Toy Stoy”, hecho que hoy se puede observar con el bullado estreno de “Batman: The Dark Knight Rises”.
Y es que la moda del merchandising comenzó con la película “Star Wars”, época en la que el negocio del merchandising estaba muy mal valorado. Sin embargo, hoy en día es parte esencial para todo cinéfilo y coleccionista que se precie de tal.
De esta manera, las empresas se valen de la popularidad –sobre todo en el área de entretención- para atraer a sus clientes. En los mismos cines ofrecen promociones en los comestibles donde regalan merchandising de la película en estreno, o en el caso de McDonnald’s que ofrecen la “Cajita Feliz” con un producto que aumente sus ventas.
Otro ejemplo de este tipo de publicidad se dio con Cecinas PF, marca que –mediante concursos- regalaba sus productos a los ganadores, así como también realizó degustaciones en supermercados.
Es así como, algunas marcas apuestan por encantar al público de forma más directa, apostando por lograr una venta en el lugar e incrementar sus ganancias, mediante eventos e intervenciones en espacios donde se encuentre el público objetivo.
El merchandising se manifiesta como una estrategia de marketing que aún no logra desarrollarse a cabalidad en Chile, puesto que las marcas se mantienen en el típico lápiz y el llavero que entregan como regalo. No obstante, es una materia que, si se logra potenciar de la forma adecuada, podrá incrementar las ganancias de las empresas y –tal vez- fomentar otras áreas en auge del país como lo es el cine.
(fuente: marketing hoy.cl)
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