En Chile, el merchandising es una práctica de bajo perfil. Sin embargo, hay áreas bien explotadas –como la de entretención- que dejan altos porcentajes en ganancias, pese a que hay poca innovación en los productos.
El merchandising es bien apetecido por los fans de determinadas marcas, sobre todo si se trata de videojuegos, música o cine, siendo éste último el que más ingresos genera a la industria. Y es que ésta modalidad permite a la empresa aprovechar instancias clave para vender subproductos a través de publicidad en el lugar de venta (PLV), demostraciones, etc.
Es así que, en casos como el popular videojuego Angry Birds, los ingresos por merchandising representaron el 30% del total de las ganancias. Esto también se repite en la industria del cine, donde Mattel aumentó sus ventas con productos de la película “Toy Stoy”, hecho que hoy se puede observar con el bullado estreno de “Batman: The Dark Knight Rises”.
Y es que la moda del merchandising comenzó con la película “Star Wars”, época en la que el negocio del merchandising estaba muy mal valorado. Sin embargo, hoy en día es parte esencial para todo cinéfilo y coleccionista que se precie de tal.
De esta manera, las empresas se valen de la popularidad –sobre todo en el área de entretención- para atraer a sus clientes. En los mismos cines ofrecen promociones en los comestibles donde regalan merchandising de la película en estreno, o en el caso de McDonnald’s que ofrecen la “Cajita Feliz” con un producto que aumente sus ventas.
Otro ejemplo de este tipo de publicidad se dio con Cecinas PF, marca que –mediante concursos- regalaba sus productos a los ganadores, así como también realizó degustaciones en supermercados.
Es así como, algunas marcas apuestan por encantar al público de forma más directa, apostando por lograr una venta en el lugar e incrementar sus ganancias, mediante eventos e intervenciones en espacios donde se encuentre el público objetivo.
El merchandising se manifiesta como una estrategia de marketing que aún no logra desarrollarse a cabalidad en Chile, puesto que las marcas se mantienen en el típico lápiz y el llavero que entregan como regalo. No obstante, es una materia que, si se logra potenciar de la forma adecuada, podrá incrementar las ganancias de las empresas y –tal vez- fomentar otras áreas en auge del país como lo es el cine.
(fuente: marketing hoy.cl)
martes, 31 de julio de 2012
lunes, 9 de junio de 2008
Importancia de Participar en Ferias y Exposiciones
• El Marketing como herramienta clave y efectiva a la hora de presentarse en una exposición.
• Una buena comunicación visual es muy importante para destacarse sobre los demás, con su marca frente a miles de personas que hoy en día concurren a este tipo de eventos.
Marketing Ferial
El Marketing Ferial es una herramienta estratégica que consiste en la organización, planificación y participación en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y cualquier otro tipo de evento.El marketing tradicional está cambiando. Los clientes se han vuelto más sofisticados y exigentes, poseen un mayor entendimiento sobre la importancia de la Imagen Institucional en los negocios.Al mismo tiempo, las herramientas de marketing tradicionales son menos efectivas que en el pasado. Es cada vez más difícil mostrar un diferencial en nuestro producto o servicio, los precios y cualidades de nuestros productos son rápidamente igualados por la competencia.Nuestros clientes están expuestos constantemente a miles de mensajes, lo que hace muy difícil llegar a éstos de una manera efectiva y diferencial. Además, éstos ya no poseen un conjunto determinado y estable de vendedores a los cuales recurrirán siempre o ante cualquier eventualidad.Aunque enmarcar a las Ferias o Exposiciones en la Estrategia de MKT de la empresa no es sencillo, debemos considerar la feria como una herramienta de Marketing a disposición de la empresa para el logro de sus objetivos comerciales. Su función es básicamente comunicacional, trasmitiendo flujos de información entre oferta y demanda.Hoy, más que nunca, más allá de la envergadura de una empresa, un comercio o una industria, el secreto del éxito está en llegar al público indicado, en el momento justo, y en el lugar adecuado.En este sentido, el Marketing Ferial ofrece un herramienta práctica y eficaz, fácil de medir y de una oportunidad única para construir relaciones mediante el contacto cara a cara.La importancia de impactar con la comunicación general del stand es crucial en la acción de marketing ferial, ya que éste es percibido por el público como un reflejo de lo que su compañía es.Es por esto que el stand debe llamar la atención, impactar. Sólo tenemos 10 segundos para captar la atención de los visitantes mientras ellos pasan por el stand.Es necesario incorporar contenido, llamar la atención del visitante profesional de forma verdaderamente innovadora para que éste decida entrar en nuestro stand. “El stand es la carta de presentación de su empresa dentro de la feria”.
(Fuente: PathLink)
• Una buena comunicación visual es muy importante para destacarse sobre los demás, con su marca frente a miles de personas que hoy en día concurren a este tipo de eventos.
Marketing Ferial
El Marketing Ferial es una herramienta estratégica que consiste en la organización, planificación y participación en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y cualquier otro tipo de evento.El marketing tradicional está cambiando. Los clientes se han vuelto más sofisticados y exigentes, poseen un mayor entendimiento sobre la importancia de la Imagen Institucional en los negocios.Al mismo tiempo, las herramientas de marketing tradicionales son menos efectivas que en el pasado. Es cada vez más difícil mostrar un diferencial en nuestro producto o servicio, los precios y cualidades de nuestros productos son rápidamente igualados por la competencia.Nuestros clientes están expuestos constantemente a miles de mensajes, lo que hace muy difícil llegar a éstos de una manera efectiva y diferencial. Además, éstos ya no poseen un conjunto determinado y estable de vendedores a los cuales recurrirán siempre o ante cualquier eventualidad.Aunque enmarcar a las Ferias o Exposiciones en la Estrategia de MKT de la empresa no es sencillo, debemos considerar la feria como una herramienta de Marketing a disposición de la empresa para el logro de sus objetivos comerciales. Su función es básicamente comunicacional, trasmitiendo flujos de información entre oferta y demanda.Hoy, más que nunca, más allá de la envergadura de una empresa, un comercio o una industria, el secreto del éxito está en llegar al público indicado, en el momento justo, y en el lugar adecuado.En este sentido, el Marketing Ferial ofrece un herramienta práctica y eficaz, fácil de medir y de una oportunidad única para construir relaciones mediante el contacto cara a cara.La importancia de impactar con la comunicación general del stand es crucial en la acción de marketing ferial, ya que éste es percibido por el público como un reflejo de lo que su compañía es.Es por esto que el stand debe llamar la atención, impactar. Sólo tenemos 10 segundos para captar la atención de los visitantes mientras ellos pasan por el stand.Es necesario incorporar contenido, llamar la atención del visitante profesional de forma verdaderamente innovadora para que éste decida entrar en nuestro stand. “El stand es la carta de presentación de su empresa dentro de la feria”.
(Fuente: PathLink)
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